Môi giới bất động sản thổ cư, gọi chính thức có thể là Chuyên viên kinh doanh bất động sản thổ cư, hay tên thông tục gọi là “Cò đất”. Nhắc đến cò đất, chúng ta có thể hình dung phần nào về lịch sử của nghề này, bắt nguồn từ những mõ làng, những bà trà đá, ông xe ôm, bác xổ số, chị bán tạp hóa…
Môi giới thường phải hiện diện hàng ngày tại địa bàn, bám địa bàn, giao tiếp với mọi người và làm kênh trung chuyển thông tin. Những người muốn bán nhà khi tiện đi qua sẽ có lời nhờ vả giới thiệu bán hộ. Những người khi cần mua nhà đều đến nhờ hỏi tìm hộ. Do đặc điểm thủ công và giới hạn trong không gian hẹp nên hiệu quả kết nối không cao.
Thực tế 5-10 năm trở lại đây đã chứng kiến sự phát triển như vũ bão của nghề này, do sự thúc đẩy của công nghệ và internet. Môi giới giờ đã thay đổi về chất, và tiến lên những trình độ cao hơn rất nhiều, về cả văn hóa, học vấn, phương tiện, phương pháp. Giờ đây, Môi giới thổ cư có thể là bất cứ ai, đến từ bất kỳ đâu.
Thống kê chỉ ra có đến hơn 1 triệu căn nhà thổ cư tại Hà Nội. Mỗi năm có khoảng 1% số này, tương đương 10.000 căn nhà được giao dịch mua bán, với giá trị tổng cộng khoảng 30.000 tỷ đồng thanh khoản cho thị trường, tương đương hơn 1 tỷ đô la.
Trong đó 70% các căn nhà được giao dịch qua trung gian, môi giới, và chỉ có 30% là khách chủ tự tìm đến nhau qua người quen giới thiệu. Ở Mỹ, 100% các giao dịch nhà đất theo luật phải được thực hiện qua môi giới, với phí hoa hồng môi giới lên đến 5%.
Cùng xu hướng đó, ở Việt Nam tỷ lệ sử dụng môi giới khi mua bán nhà ngày càng nhiều hơn, với hoa hồng môi giới ngày càng cao hơn.
Ngoài bất động sản thổ cư ra, cũng phải kể đến các loại môi giới bất động sản khác như bất động sản dự án, chung cư, đất nền, đất khu công nghiệp.
Trong đó có sự khác biệt cơ bản là đất thổ cư thường do cá nhân đứng tên, trong khi các loại đất còn lại do doanh nghiệp đứng tên. Xuất phát từ đặc điểm cá nhân thường bị hạn chế về thông tin, nguồn lực nên rất cần sự hỗ trợ trong việc thúc đẩy mua bán thành công từ môi giới.
Khi thời đại công nghệ phát triển, việc mua bán nhà dần được số hóa, môi giới không cần phải hiện diện hàng ngày về mặt vật lý, bởi khách muốn mua nhà chỉ cần lên mạng là có thể tìm thấy thông tin ngay lập tức, rất sát với nhu cầu của mình.
Môi giới có rất nhiều các công cụ hiệu quả để tìm kiếm khách hàng một cách chủ động, từ website bất động sản đến facebook, google, zalo.
Do đặc thù của nghề, mỗi người đều có những bí kíp, ngón nghề riêng phải giữ cho mình, rất ít người muốn chia sẻ, bởi vậy mà nghề cũng càng ngày càng chìm vào bóng tối, mờ ám, ít người biết.
Xuất phát từ đó, tôi mong muốn đưa nghề này ra ánh sáng, chia sẻ để ngày càng nhiều anh chị em có thể giàu sang với nghề. Với những môi giới giỏi nghề, thị trường sẽ trở nên hiệu quả hơn.
Người bán nhà không phải mòn mỏi chờ đợi bán được nhà để lo những công việc cần kíp, người mua nhà cũng dễ dàng tìm được căn nhà ưng ý, gây dựng cuộc sống của mình, an cư lạc nghiệp.
Đã là nghề thì cần không ngừng trau dồi, học hỏi, phát triển nghề. Để được đánh giá là có nghề, giỏi nghề, Môi giới bất động sản thổ cư sẽ cần hoàn thiện nghề theo các hướng sau đây.
1. Cập nhật thông tin
Môi giới hơn nhau ở thông tin, nhiều hay ít, nhanh hay chậm, kỹ càng tường tận hay qua loa, đại khái. Bạn biết nhiều nhà hơn, biết sớm hơn, hiểu sâu hơn về căn nhà, bạn sẽ càng có lợi thế trong tư vấn và dẫn khách.
Bạn có thể thu thập thông tin từ nhiều nguồn, trên mạng, các kênh do chính chủ đăng, từ các hàng trà đá, cột điện, bảng tin… Tuy nhiên, tham gia cùng chúng tôi, bạn sẽ được tiếp cận ngay lập tức kho hàng hơn 30.000 nhà đang bán trên thị trường toàn Hà Nội và được cập nhật từng giây.
2. Phát triển tệp khách hàng
Bạn có thể phát triển tệp khách hàng từ người thân quen, bạn bè. Nhưng tệp khách hàng này là hữu hạn và không hiệu quả, nhất là với các tài sản to tiền như nhà đất.
Trên thị trường lại có rất nhiều các kênh thông tin chất lượng. Quan trọng là bạn phải làm chủ được các kênh thông tin này để đều đặn phát triển tệp khách hàng của mình.
Với cá nhân tôi, nếu ngày nào không có 5-10 khách hàng gọi điện hỏi mua nhà, thì mình sẽ cần xem xét lại ngay các kênh thông tin để điều chỉnh cho hiệu quả hơn.
Tham gia cùng chúng tôi để được đào tạo cầm tay chỉ việc, làm chủ các công cụ tìm kiếm khách hàng, như website, google, facebook, zalo, với những đặc thù riêng chỉ dành cho bất động sản thổ cư.
3. Trau dồi tri thức
Nhắc đến điểm này có lẽ hơi thừa, ai cũng cần tri thức, nhưng với nghề này, mỗi ngày bạn sẽ gặp gỡ 3-5 khách hàng mới, với các đặc thù ngành nghề, nền tảng văn hóa, tri thức hoàn toàn khác nhau.
Bạn có thể buổi sáng đi cùng với cô ve chai, tích cóp cả đời để mua căn nhà đầu tiên. Buổi chiều bạn đi cùng bác chủ tịch, đi mua nhà đất để mở thêm chi nhánh công ty. Bạn sẽ cần kiến thức rất rộng để có thể trò chuyện, làm thân, kết nối với tất cả các đối tượng khách hàng.
4. Rèn luyện kỹ năng
Tôi từng làm đào tạo kỹ năng sống trong gần 10 năm, cho đến khi đã trải nghiệm 1 năm toàn thời gian làm nghề môi giới bất động sản thổ cư, tôi mới thấy được nghề này sử dụng rất nhiều kỹ năng sống thiết yếu.
Bạn cần kỹ năng giao tiếp hàng ngày với mỗi khách hàng khác nhau. Từ lần đầu gặp gỡ cho đến khi tạo được mối quan hệ thân thiết. Bạn cũng cần kỹ năng quản lý thời gian, để tối ưu lịch trình hàng ngày, khảo sát nhà, đăng tin, dẫn khách.
Bên cạnh đó là kỹ năng làm việc nhóm để phối hợp đồng đội, kỹ năng ra quyết định, kỹ năng đàm phán… Nếu bạn có tư duy hiểu biết, nhưng thiếu kỹ năng, bạn sẽ khó lòng hiện thực hóa hiểu biết thành những thương vụ cụ thể.
Nếu bạn đã từng làm nhiều ngành nghề trước khi làm môi giới bất động sản, bạn sẽ có lợi thế không nhỏ, nhưng nếu bạn là sinh viên mới ra trường, bạn cần xác định sẽ cần nhiều thời gian hoàn thiện kỹ năng, trước khi tiến đến những vụ chốt đầu tiên.
5. Tăng cường các mối quan hệ
Với nghề này bạn hầu như thiết lập các mối quan hệ mới mỗi ngày, với đối tác, với đồng nghiệp, với khách hàng. Mỗi ngày bạn gặp gỡ 3-5 người mới là bình thường. Các mối quan hệ sẽ mở ra cho bạn rất nhiều cơ hội.
Từ việc gần nhất là bán nhà cho khách cho đến việc học hỏi những tri thức, ngón nghề mới. Từ cơ hội hợp tác cho đến cơ hội đầu tư. Bạn có thể kiếm tiền từ rất nhiều nguồn trong mảng môi giới bất động sản thổ cư.
Số lượng các mối quan hệ chất lượng của bạn tỷ lệ thuận với số thương vụ bán nhà thành công.
6. Lựa chọn đội nhóm phù hợp
Nghề môi giới bất động sản thổ cư tiềm năng nhưng cũng rất cạnh tranh. Cả Hà Nội có hơn 30.000 căn nhà bán và cũng có cả vạn môi giới. Để có chỗ đứng trên thị trường rất cần lựa chọn đội nhóm phù hợp.
Đội nhóm càng rộng lớn sẽ mang lại lợi thế cho bạn, về số lượng nguồn hàng, về tốc độ thông tin, về kinh nghiệm và kỹ năng cần thiết cho nghề.
Tham gia cùng chúng tôi, bạn sẽ được hỗ trợ bởi những cách làm tiên tiến nhất, 1 tháng chốt nhà, 2 tháng có nghề, 3 tháng thạo nghề.
