Chọn nhà cho khách tưởng chừng là điều đơn giản, mà càng tiếp xúc với khách bạn thấy nhu cầu càng đa dạng. Nói về một căn nhà không phải chỉ là nói đến giá cả, đó còn là vị trí, đường đi lối lại, độ thoáng, ngõ ngách, dân trí, chủ nhà, xây dựng, thiết kế, nội thất, phong thủy…
Có bao giờ bạn cảm thấy có một căn nhà rất đẹp, nhưng khi dẫn đến khách lại hoàn toàn không thích, thậm chí chê những điều mà mình coi là rất “nhảm nhí”. Hay ngược lại, khách lại thích những căn nhà mà ta không ngờ tới.
Có những khách hàng tôi từng gặp đã xem trên 100 căn nhà trước khi mua, không nhầm đâu ạ, một trăm căn nhà. Tôi cũng từng đưa hơn 30 khách vào 1 căn nhà, và mỗi khách đến lại nói cho tôi biết một điểm không ưng về căn nhà đó.
Quả thực nhà thổ cư thì không nhà nào giống nhà nào rồi, nhưng nó cũng đặc biệt hơn nữa ở chỗ cần rất rất nhiều tiêu chuẩn để đánh giá. Đẹp hay xấu sau cùng vẫn chỉ là tương đối, điều này phần lớn phụ thuộc vào khẩu vị của khách hàng.
Anh em môi giới hay nói vui là “nhà chọn khách”. Tiêu chuẩn đánh giá nhà đẹp ở đây dựa vào số đông ý kiến của khách hàng đi xem nhà được tổng hợp lại sau đây.
*Lưu ý từ “đẹp” sử dụng ở các tiêu đề dưới đây là theo ý nghĩa thậm xưng.
1. Ngõ đẹp
Nhà có ngõ đẹp, hay vị trí đẹp, là những nhà có ngõ thẳng, ít ngoặt. Nhà nằm ngay trên mặt ngõ sẽ tốt hơn là rẽ 2-3 ngoặt nữa mới đến nhà. Độ rộng của ngõ cũng quan trọng, ngõ rộng ô tô tránh là đẹp nhất, rồi nhỏ hơn là xe máy tránh nhau hoặc kém nhất là ngõ 1 xe máy đi vào.
Ngõ rộng rồi phải đến ngõ thoáng, sáng, sạch, văn minh. Ngõ mà tù túng, tối tăm, ẩm thấp, bẩn, nhiều nhà lụp xụp thì cũng thường không được khách ưa chuộng. Nhà có ngõ ngắn, càng gần ô tô thì giá trị càng cao hơn.
Cũng khá nhiều khách ưa chuộng ngõ thông, là ngõ mà xe có thể đi qua không cần quay đầu. Ngõ cụt và sâu ít được ưa chuộng hơn, nhưng nhiều trường hợp muốn chọn những nhà này cho an ninh, yên tĩnh, tránh ồn ào nhiều xe qua lại.
2. Nhà xây đẹp
Ở đây đề cập đến chất lượng xây dựng và thiết kế. Nhà xây đẹp là nhà xây kiên cố, chắc chắn, được thiết kế hợp lý về công năng sử dụng. Tường và trần không thấm mốc, dột, nứt nẻ.
Nhà không bị lỗi mốt, thiết kế hiện đại, đẹp mắt. Khách hàng trẻ tuổi thường quan tâm nhiều đến thẩm mỹ của căn nhà và nội thất. Trong khi người lớn tuổi thường quan tâm về chất lượng xây dựng, ưu tiên sử dụng lâu dài.
3. Nội thất đẹp
Nội thất “đẹp” ở đây được điểm tô bởi đồ đạc giá trị. Các thiết bị sử dụng trong nhà đẹp, như sàn nhà ốp gỗ hay gạch hoa Italy, cầu thang, tay vịn cầu thang, cửa gỗ, nội thất vệ sinh Toto, bồn cầu, bồn tắm, đèn chùm pha lê, ti vi, tủ lạnh.
Các đồ và họa tiết trang trí, như tranh treo tường, tượng, bình hoa, trần thạch cao, thảm trải, giường, tủ với hoa văn trang trí tinh tế. Nội thất đẹp còn đến từ giá trị thẩm mỹ và chất xám của chủ nhà khi kỳ công đưa về các đồ đạc nhập khẩu, các đồ hiếm, quý mà có khi có nhiều tiền người chủ mới cũng chưa chắc có thể giúp căn nhà đẹp được như vậy.
4. Phong thủy đẹp
Phong thủy ngày càng trở thành một phần không thể thiếu với mỗi khách hàng khi đi mua nhà. Căn nhà có phong thủy đẹp là những căn nhà có phong thủy phù hợp với người chủ mới, không phạm vào các lỗi lầm.
Có thể kể đến các lỗi phong thủy như: đường đâm vào nhà, thóp hậu, cầu thang hướng ra cửa, bếp hướng vào cửa nhà vệ sinh, có cột điện, cây to chắn trước nhà, có vong… Ngoài ra hướng nhà còn cần hợp với tuổi của khách.
Nhiều khách hàng trước khi quyết mua một căn nhà thường mời thầy đến xem. Tuy nhiên cũng có nhiều khách không đặt nặng về phong thủy, nhất là người trẻ tuổi, điều này còn phụ thuộc vào quan niệm của mỗi người.
5. Khu vực đẹp
Khu vực “đẹp” là nhà nằm trong khu vực có dân trí cao, hàng xóm hiền hòa, sống văn hóa, văn minh, không cãi cọ chửi nhau. Khu vực an ninh, không có tệ nạn, ít trộm cắp, nghiện ngập.
Khu vực có nhiều tiện ích, thuận tiện đi làm, đi học, gần công viên, bệnh viện, trường học, siêu thị, nơi vui chơi giải trí. Nhiều khách hàng đi mua thường chỉ chọn mua nhà ở một khu vực nhất định do hiểu được vẻ đẹp của khu vực hoặc đã từng quen sống.
Khu vực có thể đẹp với người này nhưng lại không đẹp với người kia và ngược lại. Ông bà ta thường bảo “ngưu tầm ngưu, mã tầm mã”, người như thế nào sẽ thường chọn khu vực sống phù hợp như vậy.
6. Không gian đẹp
Không gian sống nghe có vẻ mơ hồ nhưng lại là một tiêu chí quan trọng với một căn nhà. Khách thường thích nhà có không gian thoáng đãng, nhiều cửa sổ, có giếng trời để không khí lưu thông.
Nhà cần thoáng trước và sau, các phòng đều có thể có cửa sổ (nếu không phải là cửa sổ mở cánh thì cũng là cửa lùa). Trước nhà không bị nhà khác che, có nhiều ánh sáng.
Nhà ẩm thấp tối tăm thường dễ sinh nhiều bệnh tật. Các nhà lô góc hoặc có nhiều mặt thoáng thì càng có nhiều lợi thế. Môi trường sống xung quanh thoáng đãng, sạch sẽ, không bị ô nhiễm thì càng tốt.
7. Chủ nhà đẹp
Chủ nhà hiền lành, dễ mến, phúc hậu luôn là điểm cộng rất lớn của một ngôi nhà. Khách mua nhà luôn mong muốn tìm được chủ nhà có lý lịch tốt, nghề nghiệp ổn định, giàu có, sung túc, con cái thành đạt, giỏi giang.
Chủ nhà ly hôn, gia đình lục đục, con cái tệ nạn, làm ăn thất bát, nợ nần, dân xã hội, làm nghề không đàng hoàng, thường sẽ nhận được tâm lý e dè từ phía khách mua nhà.
Tâm lý xưa nay của người Việt là mua nhà mua cả lộc của chủ nhà, nên thường lựa chọn rất kỹ. Chưa kể chủ nhà tốt thì giao dịch thuận lợi, tin tưởng. Chủ nhà gian xảo, bất chính thì dễ xảy ra rủi ro trong giao dịch.
8. Tuổi nhà đẹp
Nhà mới xây sẽ trông đẹp đẽ, nên tâm lý khách hàng thường muốn mua nhà mới, vào ở ngay. Có người muốn mua nhà thương mại, vào tân gia luôn, tuy nhiên cũng có người muốn mua nhà dân tự xây, do lo ngại nhà thương mại chạy theo lợi nhuận xây kém chất lượng.
Với nhà dân tự xây thì hiếm có nhà mới xây 1-2 năm đã bán, vì căn nhà thường là tâm huyết cả đời của chủ nhà, vừa xây xong trừ khi cấp bách chứ ít ai đã muốn bán ngay. Vậy nên khách mua nhà dân tự xây mà kỳ vọng nhà mới xây vài năm là không thực tế.
Nhà dân xây thường từ 5-10 năm đổ lại mà xây dựng cẩn thận, ở giữ gìn thì vẫn còn tốt. Ngoài 10 năm tầm trên 20 năm thì là các căn nhà cũ, giá trị nhà giảm đi do phải sang sửa nhiều khi mua về ở.
9. Thông số đẹp
Thông số của nhà phải kể đến như mặt tiền rộng không, chiều dài và chiều rộng có cân đối, vuông vức, số tầng, số phòng ngủ. Với đa phần các căn nhà ống ở Hà Nội thì chiều dài thường rộng gấp 3-5 lần chiều rộng thì được coi là đẹp.
Nhà ở thường có mặt tiền trên 4m là đẹp, phù hợp để kê đồ đạc, bàn ghế, giường tủ. Nhà có cầu thang giữa, tầng 2 phòng sẽ tối đa được số phòng. Tuy nhiên cũng có khách muốn nhà 1 tầng 1 phòng cho rộng rãi thoải mái. Nhà thường 5 tầng được ưa chuộng, sử dụng tối đa số tầng xây dựng cho phép, về không phải xây thêm.
10. Giá đẹp
Giá đẹp là giá rẻ so với mặt bằng các căn nhà tương tự trong cùng khu vực, thường được tính bằng giá tiền/m2. Nhà có giá thấp hơn mặt bằng 10-20% sẽ có độ thanh khoản cao hơn.
Lưu ý việc đánh giá một căn nhà không chỉ là so sánh giá/m2 đơn thuần mà còn cần so sánh dựa trên 9 tiêu chí kể trên. Mỗi đặc điểm “đẹp” hơn của một căn nhà, ví dụ thoáng hơn, mặt tiền rộng hơn, ngõ nông hơn đều sẽ được quy đổi ra tiền.
Trong thực tế ta hiếm khi gặp được các căn nhà nào hội tụ đủ tất cả các đặc điểm “đẹp” kể trên. Nhà càng ít tiền thì càng kém hoàn hảo hơn. Nhưng nhà giá rẻ thì có thể khỏa lấp được tất cả các điểm xấu nếu có. Nhà xấu nào mà có giá rẻ thì đều có thể bán được hết.
Kết luận: Nhà thổ cư mỗi nhà một vẻ, là duy nhất, không nhà nào giống nhà nào. Nhu cầu mua của khách cũng rất đa dạng. Bởi vậy số lượng nhà lớn sẽ giúp Môi giới ghép nhà và khách mua dễ dàng hơn. Tham gia cùng chúng tôi để tiếp nhận và đánh giá kho hàng hơn
>> Đăng ký trở thành môi giới thổ cư chuyên nghiệp ngay hôm nay
